«La cultura del café incluye varias etapas y para todas existe una solución STIHL.»


Paulo Serpe, Especialista de Mercado

Fertilización del suelo

Explicación: proceso de colocación de fertilizantes químicos e orgánicos para ser incorporados en el suelo. La absorción de los nutrientes se da por medio de las raíces.

Productos indicados: sopladores BR para retirar hojas y ramas, permitiendo que el fertilizante tenga contacto directo con el suelo y la fertilización sea más eficaz. Una opción también es la utilización de los pulverizadores SR utilizando solo el soplo.

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Cosecha

Explicación: momento más esperado, cuando los frutos serán recolectados para su futura venta. La cosecha es más indicada cuando el café tiene un porcentaje muy pequeño de frutas verdes, o sea, 15% o menos.

Producto indicado: cosechadora SP 20 asociada al motor KA es la solución para esta actividad. Además de proporcionar una recolecta más uniforme, proporciona mayor rendimiento. También  elimina el uso de escaleras y cuando son usados correctamente, quiebran menos ramas y doblan menos hojas que una recolecta manual. Después, los sopladores BG son recomendados para retirar el exceso de hojas y ramas derrumbados durante la recolecta. Permiten utilizar un flujo de aire menor además de una excelente movilidad en el manejo.

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Poda 

Explicación: en la post cosecha, es necesario hacer la poda de manutención para cortar las ramas que ya produjeron café. La poda evita que las vitaminas se pierdan en partes débiles del árbol, perjudicando la producción de frutos. También es importante eliminar ramas horquilladas, quebradas o secas, direccionando los nutrientes para el crecimiento saludable del pie de café.

Productos indicados: para las podas más drásticas, es recomendado el acople HT asociado a una multifuncional KA. Y para a poda de crecimiento las soluciones son el acople HL en una multifuncional KA y el cortasetos HS, proporcionando un corte sin dejar las fibras expuestas, punto de entrada para enfermedades.

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Fertilización de hojas

Explicación: técnica agrícola que consiste en la aplicación de nutrientes en forma de caldo en las hojas  para que, después de absorbido, pueda ser transportado para otras partes del pie.

Productos indicados: pulverizador manual SG 20 para aplicación focal, más próximo a las hojas del pie, y pulverizadores motorizados SR 420 e SR 430, para pulverización en gotas de menor diámetro, llegando a las hojas más distantes.

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Plantación

Explicación: plantación de plantones de café. Luego de la abertura de hoyos, es recomendado mezclar la tierra con el fertilizante.

Productos indicados: la abertura de hoyos debe ser realizada con el perforador de suelo BT 131 utilizando una mecha específica para no promover la propagación que impide el desarrollo de las raíces en la tierra.

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Gestión de maleza

Explicación: actividad para controlar la temperatura y humedad del suelo. Además de mantener una irrigación equilibrada y eficiente, evita el crecimiento de hierbas dañinas que compiten en nutrientes con los pies de café.

Productos indicados: es recomendada la utilización del acople FS en una multifuncional KA. Las opciones son los hilos de nylon o las láminas metálicas. El pulverizador manual SG 20 también permite la aplicación de defensivos agrícolas apropiados para el control de maleza con bajo impacto en la cultura del café.

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Limpieza del suelo

Explicación: técnica alternativa en el manejo. Consiste en retirar las hojas y ramas que están en el  suelo, facilitando la cosecha. También utilizada en la post cosecha para retirar los granos que quedarán en el suelo.

Productos indicados: los sopladores BR proporcionan la fuerza de soplo ideal para la limpieza del suelo. Con su potencia y volumen de aire, el trabajo puede ser hecho sin esfuerzo y muy rápidamente.

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Poda drástica para renovar la planta

Explicación: poda drástica realizada en el tronco a una distancia de entre 30 cm o 60 cm del suelo.

Productos indicados: las motosierras MS son ideales para las tareas más exigentes de corte. Como solución alternativa, puede ser utilizado el acople HT en la multifuncional KA.

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Esté atento al STIHL Training. En breve novedades sobre entrenamientos dedicados al café.

“Orgullo de trabajar en el campo”, “Orgullo de mantener limpia la ciudad”, “Orgullo de ser un distribuidor STIHL”, “Orgullo en mi jardín”. Frases como estas son parte de la nueva campaña que busca fortalecer la marca STIHL en todos mercados operativos.
“Queremos ser la marca que se viene primero a la mente de los clientes potenciales de los segmentos de agricultura, silvicultura, jardinería doméstica / profesional y mantenimiento. Reforzamos también la calidad y el servicio de los distribuidores STIHL. La campaña contribuye a aumentar el conocimiento de la marca a corto plazo y a mantener o ampliar la cuota de mercado a largo plazo”, explica Sabine MacDonald, Gerente de Marketing para América Latina y el Caribe.
La nueva campaña fue desarrollada por STIHL Colombia y está disponible para todos los importadores y subsidiarias en América Latina y el Caribe, sin costo alguno. Las piezas de divulgación son imágenes de personas reales: clientes finales de todos los segmentos orgullosos de su trabajo con los productos STIHL.
Antes del lanzamiento, es fundamental preparar un plan de medios segmentado para radio, sitios web, redes sociales, puntos de venta, entre otros. Una campaña que consta de todos los canales de difusión, emitidos varias veces durante un período más largo, aumentando así la posibilidad de llegar a más clientes y así fortalecer la marca.

Materiales disponibles por cada segmento de mercado

CAMPAÑA EN EL APP
Encuentre las piezas de la campaña y presentaciones en la aplicación (solo en inglés y Español): Biblioteca / Contenido de comunicación / Campaña de marca

LO NUEVO NORMAL

La pandemia mundial ha hecho que la gente aprenda a vivir de otra manera, valorar las cosas más simples, como la libertad. Fue necesario «desacelerar un poco» en varios ámbitos.
“Toda esta adaptación a una nueva realidad, como el comercio de horas reducidas, severas restricciones de movilidad dentro y fuera del país, vida social extremadamente disminuida, así como la introducción del teletrabajo fueron desafiante para todos. Era necesario reinventarse. Y eso ya puede considerarse como un gran logro”, analiza Paul Strohm, director de ventas América Latina y el Caribe.

PLENA RECUPERACIÓN

En el ámbito de los negocios, el inicio del año estuvo marcado por innumerables reuniones para definir los planes de acción ante una grave crisis que se estaba gestando en el horizonte, con proporciones nunca antes vistas en la historia de la compañía.
Después del susto inicial del primer trimestre, los mercados en los que opera la empresa STIHL en América Latina y el Caribe, especialmente Agroindustria y Jardinería, empezó a dar signos positivos de vida y recuperación.

PLANES ACELERADOS

El Gerente de Calificación, Raul Kriedte, llama la atención al rediseño de los procesos de entrenamiento, que empezó a depender aún más de la facilidades y ventajas de la educación a distancia (EAD).

COMUNICACIÓN EN TIEMPOS DE CRISIS

El desarrollo de una estrategia de comunicación en tiempos de coronavirus fue muy importante a lo largo de 2020. Las diferentes fases ayudaron en las divulgaciones STIHL, fortaleciendo la relación de la marca con sus clientes.

DESAFÍO CON LA LOGÍSTICA

Carlos Wey, Supervisor del Centro de Servicio, también destaca el crecimiento y excelentes resultados en América Latina y el Caribe.

TOP 10 STIHL TRAINING
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CONOZCA LOS 10 PRINCIPALES ATRIBUTOS DE LA PLATAFORMA.

1. PROACTIVIDAD Y AUTONOMÍA

El usuario que participa en de las capacitaciones online, cuenta con acceso para ver nuevamente los encuentros grabados, y, al finalizar el curso, luego de ser aprobado en el desafío del conocimiento, automáticamente recibe acceso para imprimir su certificado.

2. FÁCIL NAVEGACIÓN

La plataforma STIHL Training es la herramienta oficial de capacitación del Grupo STIHL. La versión para América Latina y El Caribe fue reconstruida y estandarizada en español e inglés, facilitando y agilizando el acceso a los usuarios.

3. METODOLOGÍA ASERTIVA

El método utilizado para el desarrollo de las capacitaciones está basado en un concepto lógico, práctico y útil, y de posible aplicación en el día a día de los vendedores.

4. INTERACCIÓN EN TIEMPO REAL

Las sesiones con transmisión en vivo cuentan siempre con dos instructores: uno para dictar la capacitación y otro para responder las dudas por chat.

5. DESAFÍO DEL CONOCIMIENTO

Una prueba online verifica la absorción y comprensión del contenido por parte de los participantes del curso (que deben obtener un mínimo de 70% de aciertos para recibir el certificado. En caso contrario, deberán participar nuevamente).

6. MÁS ALUMNOS

Se amplió el número de alumnos por grupo, permitiendo la participación de más personas en el mismo evento.

7. MENOR COSTO

Sin necesidad de transporte, desplazamiento y hospedaje, el valor invertido es significativamente menor.

8. MAYOR DISPONIBILIDAD

La modalidad online reduce el tiempo de ausencia del profesional para dedicarse a su cualificación.

9. REQUISITO PREVIO

Antes de la inscripción a la cualificación online, es obligatorio realizar una capacitación en la modalidad EAD, con la consiguiente aprobación, para validar su inscripción.

10. RUMBO A LAS VENTAS

La fundamentación teórica alineada a la construcción de habilidades por medio de las capacitaciones fomenta el logro del objetivo más importante, que es la efectivización de las ventas.

PROBADO E APROBADO
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VEA EL VIDEO CON LOS TESTIMONIOS DE LOS PARTICIPANTES DEL PRIMER CURSO DE ESTA MODALIDAD DE CAPACITACIÓN DIGITAL.

El Salvador | Ivan Guerrero

Uruguay | Agustin Albanell

Nicaragua | Roberto Rizo

Train the trainer

Costa Rica ya comenzó la capacitación virtual con su red de distribuidores. Mire cómo se está desarrollando este proceso.

Costa Rica | Cindy Gonzalez