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Desarrollar un plan de marketing marca la diferencia para cualquier negocio que quiere crecer. Los equipos de Chile y Ecuador lo saben y cuentan con cómo se está llevando a cabo la implementación en sus países.

La experiencia de Chile

Luciano Barberis, Gerente de Emaresa, en Chile, cree que es muy
importante tener un plan de marketing, ya que establece un norte para todo el año. Sin embargo, destaca que es fundamental tener objetivos claros, alineados con los objetivos comunicacionales de la marca, y que estén compartidos con todo el equipo de trabajo. También señala que el plan «obliga» a la definición de estrategias de producto, ventas y comunicación, para que sean coherentes, medibles y realizables. “Concentramos nuestros recursos: dinero, tiempo, esfuerzo, etc. – de forma más asertiva y eficaz. A menudo, con el ajetreo y el bullicio de la vida cotidiana, es difícil analizar hacia dónde debemos dirigir nuestros esfuerzos, por lo que la planificación es fundamental”, dice.
Otro aspecto reforzado por Luciano es que el plan contribuye al desarrollo de un camino a largo plazo. «Cuando cada año hay un el plan de marketing significa que estamos mirando más allá de fin de año. Este es el look que debe tener una marca líder en un mundo con tantos cambios, buscando siempre satisfacer a sus clientes con sus necesidades en presente y futuro «.

La práctica en Ecuador

Para Iver Paredes, Gerente de Marketing y Ventas de Inmeq, de Ecuador, el desarrollo de un plan de marketing es fundamental para alcanzar los objetivos establecidos. “STIHL Ecuador ha estado construyendo planes cada vez más desafiantes, que nos ayudan a ser más competitivos, mejorando nuestra participación en el mercado ecuatoriano”, señala.
Según él, la herramienta ha sido muy valiosa para mantener horarios y acciones para el consumidor final, aumentando la fidelidad y preferencia por la marca.
El equipo de Ecuador siguió el lineamiento de los “objetivos inteligentes *”, que hacen que las actividades sean más desafiantes. Para 2021, los principales objetivos son:

⦁ Reconocimientos, posicionamiento y preferencia de marca.
⦁ Fortalecimiento de las relaciones con la red de distribución y con el consumidor final.
⦁ Desarrollo de plataformas digitales que faciliten la interacción comercial.

*Del inglés, SMART: (específico, medible, alcanzable, realista y en el tiempo)