NewService STIHL

Desenvolver um plano de marketing faz a diferença para qualquer negócio que deseja crescer. As equipes do Chile e do Equador sabem bem disso e contam como está sendo a implementação em seus países.

A experiência do Chile

Luciano Barberis, Gerente da Emaresa, no Chile, acredita que é muito importante contar com um plano de marketing, pois ele estabelece um norte para o ano todo. No entanto, destaca que é fundamental ter objetivos claros, alinhados com os objetivos comunicacionais da marca e que sejam compartilhados com toda a equipe de trabalho.
Ele também ressalta que o plano “obriga” à definição de estratégias de produto, vendas e comunicação, de modo que sejam coerentes, mensuráveis e realizáveis. “Concentramos nossos recursos – dinheiro, tempo, esforço, etc. – de forma mais assertiva e eficaz. Muitas vezes, com a correria do dia a dia, fica difícil analisar aonde devemos direcionar nossos esforços, por isso o planejamento é fundamental”, diz.
Outro aspecto reforçado por Luciano é que o plano contribui para o desenvolvimento de um caminho de longo prazo. “Quando a cada ano há um plano de marketing significa que você está olhando para além do final do ano. Esse é o olhar que uma marca líder deve ter em um mundo com tanta mudança, buscando sempre satisfazer seus clientes com suas necessidades atuais e futuras.”

O exemplo do Equador

Para Iver Paredes, Gerente de Marketing e Vendas da Inmeq, do Equador, o desenvolvimento de um plano de marketing é essencial para atingir os objetivos estabelecidos. “A STIHL Equador vem construindo planos cada vez mais desafiadores, que nos ajudam a ser mais competitivos, melhorando a nossa participação no mercado equatoriano”, ressalta.
Segundo ele, a ferramenta tem sido muito valiosa para manter cronogramas e ações para o consumidor final, aumentando a fidelização e preferência pela marca.
O desenvolvimento dos objetivos da STIHL Equador seguiu as diretrizes dos “Objetivos Inteligentes*”, que tornam as atividades mais desafiadoras. Para 2021, os principais são:

⦁ Lembrança, posicionamento e preferência de marca.
⦁ Fortalecimento das relações com a rede de distribuição e com o consumidor final.
⦁ Desenvolvimento de plataformas digitais que facilitem a interação comercial.

*Do inglês, SMART: (específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e no tempo)