/Momentos STIHL

La inyección naranja para seguir adelante

Participantes del evento hablan español Participantes del evento hablan inglés “A pesar de todos los desafíos impuestos por la pandemia, seguimos presentando excelentes resultados, con crecimiento extraordinario en varios países del América Latina y el Caribe. ¡Juntos, tenemos la fuerza para crecer! «Paul Strohm, director de ventas para América Latina y el Caribe Fueron cinco […]

Participantes del evento hablan español
Participantes del evento hablan inglés

“A pesar de todos los desafíos impuestos por la pandemia, seguimos presentando excelentes resultados, con crecimiento extraordinario en varios países del América Latina y el Caribe. ¡Juntos, tenemos la fuerza para crecer! «
Paul Strohm, director de ventas para América Latina y el Caribe

Fueron cinco días sumamente rentables, con mucho conocimiento e integración. el Evento Regional de Ventas y Marketing, con la participación de importadores y subsidiarias de América Latina y el Caribe, se realizó completamente en línea, del 1 al 5 de marzo para países de habla hispana, y del 8 al 12 de marzo para países que hablan inglés. Recordemos algunos aspectos importantes presentados en su momento:

ESCENARIO GENERAL Y VENTAS

A pesar de todas las restricciones impuestas por Covid-19, 2020 fue un año de superación para el equipo STIHL que presentó resultados muy positivos a nivel mundial: facturación récord de 4,5 millones de euros, lo que supone un 17% de crecimiento. Las ventas de unidades de máquina aumentaron un 23%, siendo la línea de baterías el que más avanzado. Específicamente en América Latina, el desempeño fue muy bueno: 26% más en la venta de unidades de máquinas.

OPORTUNIDADES Y DESAFÍOS

Para este año, se identifican muchas oportunidades de crecimiento en los segmentos productos de jardinería, agroindustria y combustión. Sin embargo, las dificultades que enfrentan en la logística internacional lamentablemente están afectando el suministro de productos. Además, hay un aumento en los precios de materias primas.

LANZAMIENTO DE PRODUCTOS

La cartera de productos de STIHL no para de crecer. Uno de los días del evento fue dedicado a la presentación de los lanzamientos de 2021: GTA 26, HSA 26, SGA 85, SE 33, MH 610 y MH 710. Puede encontrar más información sobre los productos en la plataforma STIHL Training.

STIHL TRAINING

La calificación es una de las premisas básicas de STIHL, que ofrece la plataforma STIHL Training, reestructurada el año pasado para brindar una navegación amistosa y atractiva. Los procesos de capacitación se reforzaron en el evento, destacando las facilidades y ventajas de la Educación en Línea y la Educación a Distancia (EAD).

MARKETING

Se revisaron las iniciativas de marketing de 2020 y se destacó la planificación para las actividades de 2021. Entre ellas se encuentran las campañas de marca y de piratería. Además, el catálogo y el mini catálogo de productos adaptados a la región y otros contenidos y proyectos para fortalecer la marca, avanzar en la transformación digital, ser un experto en trabajar en la naturaleza, conocer el cliente final y mejorar la planificación de marketing.

POSTVENTA

También se brindó orientación sobre el uso de artículos postventa en el punto de venta, un punto relevante del evento. Se presentaron módulos para dar mayor visibilidad a accesorios, ropa de seguridad, combustibles, entre otros elementos importantes para aumentar el volumen de negocio.
Además de un análisis del mercado de la postventa, durante el evento también se presentaron nuevos productos en este ámbito. Uno de ellos es el Kit de Servicio, ya utilizado con mucho éxito por STIHL España y STIHL Estados Unidos. La iniciativa busca ofrecer una solución de mantenimiento optimizada para el cliente, con un costo y una fiabilidad competitivas.

Las presentaciones del evento fueron enviadas a los gerentes de los países participantes. En caso contrario, póngase en contacto con petra.burchhardt@stihl.de.

/Producto

Trabajar la tierra con menos esfuerzo

“Estamos muy contentos de ofrecer estas soluciones en América Latina y el Caribe. Son productos esperados por los clientes”.Tássia Canterle, especialista de mercado de STIHL STIHL desarrolla su línea de productos en consonancia con el hombre y la naturaleza y en su portafolio busca siempre innovar y presentar nuevas soluciones para facilitar la vidas de […]

“Estamos muy contentos de ofrecer estas soluciones en América Latina y el Caribe. Son productos esperados por los clientes”.
Tássia Canterle, especialista de mercado de STIHL

STIHL desarrolla su línea de productos en consonancia con el hombre y la naturaleza y en su portafolio busca siempre innovar y presentar nuevas soluciones para facilitar la vidas de los usuarios.
Dirigidos al mercado agrícola, los productos están dirigidos a usuarios que trabajan con agricultura y horticultura, y también se puede utilizar en suelos densos y pedregosos.
“Con los motocultivadores STIHL, la actividad en la tierra se puede realizar con menos esfuerzo y ergonomía para el operador, aumentando así su productividad y evitando desperdicios de insumos y tiempo”, destaca Tássia Canterle, Especialista de mercado STIHL. Según ella, los cultivadores de motocicletas estaban siendo largamente esperados por los clientes. “Estamos muy contentos de ofrecer estas soluciones en América Latina y el Caribe. Son máquinas dirigidas a agricultores que operan en propiedades pequeñas o medianas y buscan equipamientos motorizados en sus propiedades rurales para optimizar sus rutinas de trabajo, con comodidad y seguridad”, dice.
Potentes y versátiles, los motocultivadores STIHL pueden ser utilizadas en diferentes aplicaciones agrícolas con una variedad de accesorios que permiten diversificar el uso del producto. Además, el modelo MH 710 tiene como diferencial un toma de corriente auxiliar, aumentando la versatilidad de este producto para el usuario.

MOTOCULTIVADORES EN DETALLE

TECNOLOGÍA
1 – CUCHILLAS
Tienen una forma especialmente desarrollada para excavar el suelo de la manera más eficaz posible en una secuencia optimizada.
2 – AJUSTE CENTRALIZADO DEL MANILLAR
El manillar se puede ajustar en altura y plegar mediante la palanca de sujeción rápida para transportar o almacenar los motocultivadores.
3 – ESPUELA DE FRENO
Permite determinar la profundidad de inserción de la cuchilla. También es de fácil acceso, con ajuste de altura regulable y fijación segura.

COMODIDAD
4 – ACELERACIÓN SENCILLA
Garantiza un manejo eficaz de la máquina, puede ser maniobrada por ambas empuñaduras. El mando del acelerador está al alcance lo que permite al operador ajustar la velocidad con el pulgar mientras controla la máquina, esto le permitirá dosificar la potencia exacta mientras trabaja.
5 – POSICIÓN DE LIMPIEZA
Te permite limpiar, montar y desmontar las cuchillas de una forma muy sencilla.

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS

MH 610

Motor de combustión: STIHL EHC 600
Potencia: 4.4 / 6.0 3600 RPM
Capacidad del cilindro: 212cm3
Caja de cambios: cinturón
Peso: 60 kilogramos

MH 710

Motor de combustión: STIHL EHC 700
Energía: 5.2 / 7.0 3600rpm
Capacidad del cilindro: 252 cm3
Caja de cambios: transmisión directa
Peso: 101 kilogramos
Luz LED
Toma de fuerza

FORMACIÓN EN MOTOCULTIVADORES
Los nuevos productos entrarán en el calendario formativo en el segundo semestre de este año y estarán disponibles en la plataforma en línea de STIHL Training. Habrá cursos tanto técnicos como comerciales, ofreciendo argumentos de venta con detalles de atributos, funciones y beneficios, siguiendo la metodología “de la necesidad a la solución”, que se profundiza más en la vida diaria de los clientes, para que el equipo realmente marque la diferencia en sus actividades. Los importadores recibirán un correo electrónico de STIHL Training con una invitación a entrenamientos.

INFORMACIÓN SOBRE LOS NUEVOS PRODUCTOS
Acceda a STIHL TRAINING

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Tássia Canterle • 55 51 99845-0614
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/Mercado

Orgullo STIHL

“Nuestro objetivo estratégico con esta campaña es fortalecer nuestra marca. Dejamos que nuestros clientes cuenten sus historias con imágenes auténticas, reales y emocionantes.»Sabine MacDonald, gerente de marketing para América Latina y el Caribe “Orgullo de trabajar en el campo”, “Orgullo de mantener limpia la ciudad”, “Orgullo de ser un distribuidor STIHL”, “Orgullo en mi jardín”. […]

“Nuestro objetivo estratégico con esta campaña es fortalecer nuestra marca. Dejamos que nuestros clientes cuenten sus historias con imágenes auténticas, reales y emocionantes.»
Sabine MacDonald, gerente de marketing para América Latina y el Caribe

“Orgullo de trabajar en el campo”, “Orgullo de mantener limpia la ciudad”, “Orgullo de ser un distribuidor STIHL”, “Orgullo en mi jardín”. Frases como estas son parte de la nueva campaña que busca fortalecer la marca STIHL en todos mercados operativos.
“Queremos ser la marca que se viene primero a la mente de los clientes potenciales de los segmentos de agricultura, silvicultura, jardinería doméstica / profesional y mantenimiento. Reforzamos también la calidad y el servicio de los distribuidores STIHL. La campaña contribuye a aumentar el conocimiento de la marca a corto plazo y a mantener o ampliar la cuota de mercado a largo plazo”, explica Sabine MacDonald, Gerente de Marketing para América Latina y el Caribe.
La nueva campaña fue desarrollada por STIHL Colombia y está disponible para todos los importadores y subsidiarias en América Latina y el Caribe, sin costo alguno. Las piezas de divulgación son imágenes de personas reales: clientes finales de todos los segmentos orgullosos de su trabajo con los productos STIHL.
Antes del lanzamiento, es fundamental preparar un plan de medios segmentado para radio, sitios web, redes sociales, puntos de venta, entre otros. Una campaña que consta de todos los canales de difusión, emitidos varias veces durante un período más largo, aumentando así la posibilidad de llegar a más clientes y así fortalecer la marca.

Materiales disponibles por cada segmento de mercado

CAMPAÑA EN EL APP
Encuentre las piezas de la campaña y presentaciones en la aplicación (solo en inglés y Español): Biblioteca / Contenido de comunicación / Campaña de marca

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/Mejores prácticas

Con la fuerza para crecer

“Tener un plan de marketing es muy importante. El establece nuestrocurso para todo el año».Luciano Barberis Brito, Gerente de Emaresa Agroflorestal y Jardins, de Chile “Desarrollamos nuestro plan siguiendo las pautas de los “Objetivos SMART”.Iver Paredes, Gerente de Marketing y Ventas de Inmeq, Ecuador. Desarrollar un plan de marketing marca la diferencia para cualquier negocio […]

“Tener un plan de marketing es muy importante. El establece nuestro
curso para todo el año».
Luciano Barberis Brito, Gerente de Emaresa Agroflorestal y Jardins, de Chile

“Desarrollamos nuestro plan siguiendo las pautas de los “Objetivos SMART”.
Iver Paredes, Gerente de Marketing y Ventas de Inmeq, Ecuador.

Desarrollar un plan de marketing marca la diferencia para cualquier negocio que quiere crecer. Los equipos de Chile y Ecuador lo saben y cuentan con cómo se está llevando a cabo la implementación en sus países.

La experiencia de Chile

Luciano Barberis, Gerente de Emaresa, en Chile, cree que es muy
importante tener un plan de marketing, ya que establece un norte para todo el año. Sin embargo, destaca que es fundamental tener objetivos claros, alineados con los objetivos comunicacionales de la marca, y que estén compartidos con todo el equipo de trabajo. También señala que el plan «obliga» a la definición de estrategias de producto, ventas y comunicación, para que sean coherentes, medibles y realizables. “Concentramos nuestros recursos: dinero, tiempo, esfuerzo, etc. – de forma más asertiva y eficaz. A menudo, con el ajetreo y el bullicio de la vida cotidiana, es difícil analizar hacia dónde debemos dirigir nuestros esfuerzos, por lo que la planificación es fundamental”, dice.
Otro aspecto reforzado por Luciano es que el plan contribuye al desarrollo de un camino a largo plazo. «Cuando cada año hay un el plan de marketing significa que estamos mirando más allá de fin de año. Este es el look que debe tener una marca líder en un mundo con tantos cambios, buscando siempre satisfacer a sus clientes con sus necesidades en presente y futuro «.

La práctica en Ecuador

Equipo de marketing: Daniel Navarrete, Iver Paredes, Maria Jose Andrade y Wilmer Vásconez

Para Iver Paredes, Gerente de Marketing y Ventas de Inmeq, de Ecuador, el desarrollo de un plan de marketing es fundamental para alcanzar los objetivos establecidos. “STIHL Ecuador ha estado construyendo planes cada vez más desafiantes, que nos ayudan a ser más competitivos, mejorando nuestra participación en el mercado ecuatoriano”, señala.
Según él, la herramienta ha sido muy valiosa para mantener horarios y acciones para el consumidor final, aumentando la fidelidad y preferencia por la marca.
El equipo de Ecuador siguió el lineamiento de los “objetivos inteligentes *”, que hacen que las actividades sean más desafiantes. Para 2021, los principales objetivos son:

⦁ Reconocimientos, posicionamiento y preferencia de marca.
⦁ Fortalecimiento de las relaciones con la red de distribución y con el consumidor final.
⦁ Desarrollo de plataformas digitales que faciliten la interacción comercial.

*Del inglés, SMART: (específico, medible, alcanzable, realista y en el tiempo)

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Iver Paredes Gutiérrez​ – +593987734231
iparedes@gn-suferreteria.com.ec​

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